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編者按：網(wǎng)絡效應是一種表面上看起來簡單的復雜現(xiàn)象。它是企業(yè)能否基業(yè)常青的關鍵，是在數(shù)字世界建立可防御性的頭號手段。NFX用3年的時間制作了一份網(wǎng)絡效應地圖，研究整理出5大類13種網(wǎng)絡效應，如果你想你的公司立于不敗之地，那就從認識這些網(wǎng)絡效應開始吧。

paypal、微軟、Facebook、Uber、Twitter、Salesforce。這些全世界最有影響力最突出的公司有一些共同點。

這幾家公司在很多方面都非常不一樣，但是有一項屬性定義了他們，并且是他們取得成功背后的基礎。

這個屬性就是網(wǎng)絡效應。

就像我們曾經(jīng)說過那樣，網(wǎng)絡效應是在數(shù)字世界建立可防御性的頭號手段。在核心商業(yè)模式植入了最強類型網(wǎng)絡效應的公司往往能夠取勝，而且是大勝。

我們3年的研究表明，自1994年互聯(lián)網(wǎng)開始顯山露水以來，網(wǎng)絡效應對技術公司價值創(chuàng)造的貢獻率達到了70%。盡管具備網(wǎng)絡效應的公司只是少數(shù)，但是卻創(chuàng)造力大部分的價值。

對于尋求建立真正具備影響力公司的創(chuàng)始人來說，幾乎沒有比這更有價值的領域知識了。

盡管如此，由于網(wǎng)絡效應方面的文章很少，市面上充斥著對它的誤解。很多人都會談網(wǎng)絡效應，但很少人理解其背后的復雜性：比如網(wǎng)絡效應究竟是什么，網(wǎng)絡效應的機制時什么樣的，有多少種類型，以及如何建立和維護網(wǎng)絡效應等。此外，很少有公司愿意跟別人分享自己在網(wǎng)絡效應方面寶貴的操作手冊，所以大多數(shù)創(chuàng)始人在看到網(wǎng)絡效應時也無法認識不同的網(wǎng)絡效應類型，更談不上理解其復雜的內部機制了。

今天我們很高興首次展示這幅網(wǎng)絡效應地圖以及手冊。當然了，這需要持續(xù)不斷地跟進，我們會繼續(xù)修改和更新。截止2018年初，我們共發(fā)現(xiàn)了13種網(wǎng)絡效應類型，每一種都有其復雜的使用手冊。本指南是圍繞著網(wǎng)絡效應展開討論并且理解那些使用手冊的起點。

網(wǎng)絡效應基礎

你大概已經(jīng)了解，網(wǎng)絡效應的簡化定義是：當公司的產(chǎn)品或者服務會隨著使用增加而變得更有價值時，就發(fā)生了網(wǎng)絡效應。

按照這一定義，網(wǎng)絡效應似乎簡單明了。不過這是有欺騙性的，如果你仔細看看的話，你就會注意到不同類型的網(wǎng)絡效應在行為方式上存在很大的不同。因此，并不是所有的網(wǎng)絡效應都是生來平等的——其中一些會更強，而且往往會創(chuàng)造出更高的價值。

在數(shù)字時代，網(wǎng)絡效應是僅剩的四大防御能力之一，其他三個分別是品牌、植入以及規(guī)模。在這四種能力當中，網(wǎng)絡效應是目前為止防御性最強的一種。迄今為止，我們共發(fā)現(xiàn)了13種網(wǎng)絡效應類型，可分為5個大類。

在下面這幅地圖中，我們描繪了各種網(wǎng)絡效應類型（標簽色）和分類（按顏色組織），其中最強也是最簡單的網(wǎng)絡效應居中。另外三種防御性也列到了圖右。

網(wǎng)絡效應地圖

我們制作這份地圖的目的是想作為提高對網(wǎng)絡效應理解的一次練習。不過在深入探討該主題之前，有幾件事情需要事先指出：

這幅地圖不應該被認為是不可逆轉的事實——這只是討論和理解的起點。是我們幫助創(chuàng)始人理解并且利用這股強大力量來建立偉大公司的手段，而這種手段是會不斷演變的。因為對于尋求建立牢固的競爭護城河的創(chuàng)始人來說，識別和理解網(wǎng)絡效應的能力是無價的。網(wǎng)絡效應不是病毒式效應。網(wǎng)絡效應是建立防御性，病毒式效應時免費獲得新用戶。這兩個的目標完全不一樣，使用手冊也完全不同。你經(jīng)常會看到同一家公司同時出現(xiàn)了多種網(wǎng)絡效應，這意味著不同的網(wǎng)絡效應類型并不是互斥的。他們就像顏色一樣，而你的公司就像是一件藝術品。所以你在畫畫的時候熟悉這個調色盤是很有幫助的。

所以接下來我們就講講這幅地圖本身。以下就是網(wǎng)絡效應地圖的各種網(wǎng)絡效應，以及相關的例子介紹。

一、直接網(wǎng)絡效應

在網(wǎng)絡效應地圖中藍色系的第一大類是直接網(wǎng)絡效應。這是最強也是最簡單的一種網(wǎng)絡效應：增加某產(chǎn)品使用可直接提升產(chǎn)品對用戶的價值。

直接網(wǎng)絡效應第一次受人關注要追溯到1908年。當時AT&T的主席Theodore Vail注意到，一旦自己在特定地區(qū)有了更多客戶之后，其他的電話公司想要跟自己競爭就變得困難許多了。他在向股東提交的年度報告中指出了這一點：

在同一個社區(qū)出現(xiàn)兩套電話交換系統(tǒng)是不會之久的。一旦通過一套系統(tǒng)就可以聯(lián)系到所有想聯(lián)系的人，沒人會想要兩條電話線路。

Vail注意到AT&T的價值大部分都是建立在自己的網(wǎng)絡基礎上，而不是他們的電話技術。那時候，這是一個革命性的洞察。它說明，哪怕新的電話技術上比舊電話要更加出色，也沒人想要新電話，因為用戶聯(lián)系不到自己的家人朋友。

換句話說，更好的產(chǎn)品并不足以彌補網(wǎng)絡損失掉的價值。新的進入者必須實現(xiàn)科比的網(wǎng)絡效應才能有效地為用戶產(chǎn)生科比的價值。用Vail的話來說：

如果在另一頭沒有連接的話，電話甚至連玩具或者科學儀器都算不上。沒有連接的電話就是這個世界上最沒用的東西之一。電話的價值取決于跟其他電話的連接——以及連接數(shù)的增加。

下面就是1908年那份年度報告的相關頁面。你會注意到Vail沒用過“網(wǎng)絡效應”這個詞，盡管概念是他描述的。網(wǎng)絡效應這個詞是后面才出現(xiàn)的。

AT&T 1908年度報告摘編

在Vail首次描述直接網(wǎng)絡效應72年之后，以太網(wǎng)標準之父Robert Metcalfe（梅特卡夫）進一步深化了這個概念，他提出網(wǎng)絡的價值與連接用戶數(shù)的平方（N^2）成正比關系。也就是所謂的梅特卡夫定律。

下圖說明了梅特卡夫定律描述的直接網(wǎng)絡效應的基本概念：

如上圖所示，數(shù)字網(wǎng)絡的每一個節(jié)點都與其他的每一個節(jié)點互連。每一個新加入網(wǎng)絡的節(jié)點都會增加與所有已有節(jié)點的新連接，所以新增連接數(shù)（網(wǎng)絡密度）相當于節(jié)點數(shù)的平方（N2）。由于網(wǎng)絡的價值與其密度成正比關系，每一個新增節(jié)點都會讓網(wǎng)絡價值以幾何速率增長。

2001年，MIT計算機科學家David Reed又進一步深化了這個概念，他宣稱梅特卡夫其實低估了網(wǎng)絡的價值。他指出，在較大的網(wǎng)絡中可以形成小一點、更緊密一點的網(wǎng)絡：比方說，中學網(wǎng)絡內的足球隊；家庭網(wǎng)絡內的兄弟姐妹們；同事網(wǎng)絡中的網(wǎng)球選手。

此類連接，以及加入其它子群的可能性，進一步鞏固了大家對整個網(wǎng)絡的依附，因為網(wǎng)絡的總體規(guī)模和連接密度本身就能證明自己了。因此，Reed認為網(wǎng)絡的真正價值隨聯(lián)網(wǎng)人數(shù)呈指數(shù)級（2^N）增加，這個速度要遠遠快于梅特卡夫定律的描述。我們稱之為Reed定律。

這些定律的細節(jié)在學術上還可以進行辯論，但對于創(chuàng)始人來說，這些概念為一個老生常談的說法——網(wǎng)絡效應很強大的概念化提供了具體的辦法。因為這是自然法則。

而在直接網(wǎng)絡效應這個大類里面，又可以分成很多類型。目前為止，我們發(fā)現(xiàn)了5種：物理型、協(xié)議型、個人效用型、個人型以及市場網(wǎng)絡型。

物理（直接類）

物理直接網(wǎng)絡效應是與物理節(jié)點（比如電話或分線盒）和物理鏈路（如地下的線路）相關聯(lián)的直接網(wǎng)絡效應。這屬于防御性最強的網(wǎng)絡效應，因為它不僅具備直接網(wǎng)絡效應，而且也有助于增加其他的防御性；比如規(guī)模效應和植入。跟具備物理網(wǎng)絡效應的公司競爭需要進行資金與物理約束大規(guī)模的預先投資。

上圖描繪了一個物理網(wǎng)絡的形狀，其中節(jié)點表示類似固話、火車站或者水龍頭這樣的實用終端，而節(jié)點間的連接則代表類似電話線、火車軌道或者水管這樣的實體。

道路、火車、電力、下水道、天然氣、有線和寬帶互聯(lián)網(wǎng)都是具備直接網(wǎng)絡效應的業(yè)務例子。實際上，大多數(shù)的物理網(wǎng)絡都是公用事業(yè)：都屬于贏家通吃的市場，會形成壟斷，最后被國有化。

物理網(wǎng)絡的防御性很強，這方面最好的證據(jù)是其中那么多服務都很糟糕或者不合格，但仍然能保持領先位置。不妨想想Comcast和Verizon。為什么這兩家在美國的客戶滿意度最低？因為就算滿意度最低他們的財務收入也不會有問題。沒人能夠跟他們競爭。誰愿意投錢去鋪設那么大的網(wǎng)絡呢？在沒有競爭對手的情況下，沮喪的客戶也沒有別的地方可去。

屬性：

例子：

協(xié)議（直接類）

當一種通信或者計算標準公布后，所有節(jié)點創(chuàng)建者均可利用該協(xié)議接入該網(wǎng)絡，這時候就產(chǎn)生了協(xié)議網(wǎng)絡效應。比特幣和以太坊就是協(xié)議網(wǎng)絡的近期例子。協(xié)議制定者可以是一家公司，一批公司，或者一個小組。

協(xié)議網(wǎng)絡將通信和計算標準結合起來，形成了節(jié)點間連接的基礎（比如比特幣礦工和比特幣錢包）。

以太網(wǎng)是又一個更為傳統(tǒng)的協(xié)議網(wǎng)絡效應的例子。梅特卡夫成立3Com的時候，他說服了DEC、英特爾以及施樂采用以太網(wǎng)作為局域網(wǎng)的標準協(xié)議，該協(xié)議規(guī)定了每秒10M的標準速率、48位的地址以及一個全局性的16位以太網(wǎng)類型字段。當時市面上也有競爭的專利協(xié)議，但隨著以太網(wǎng)起勢并且開始捕獲越來越多的市場份額，兼容以太網(wǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)在市場泛濫。這就以復利率增加了以太網(wǎng)的價值同時降低了競爭對手的價值（不管其表現(xiàn)如何）。很快，以太網(wǎng)端口成為所有現(xiàn)代計算機的標準特性。

一種協(xié)議一旦被采用就很難被取代了不妨留意一下為什么直到今天我們還在使用傳真協(xié)議或者TCp/Ip協(xié)議（盡管有針對相關目的的更好協(xié)議存在）。

而且協(xié)議創(chuàng)造者往往也不是網(wǎng)絡發(fā)展最大的受益者，這一點跟其他直接網(wǎng)絡效應不同。

如果協(xié)議創(chuàng)造者能夠在令牌型網(wǎng)絡內保留相當一部分比例的令牌所有權，或者保留對尋址、身份、錢包、命名或確定優(yōu)先的控制，同時仍然能讓網(wǎng)絡采用該協(xié)議的話，協(xié)議網(wǎng)絡的價值分配也會發(fā)生轉變。

這樣一種采用策略的成功往往跟技術關系不太大，更多與營銷、社會工程以及市場定位有關。所以VHS才會擊敗Betamax，盡管Betamax無疑是更好的標準。這也是為什么比特幣作為數(shù)字化價值存儲能夠騰飛的部分原因，盡管它比很多其他的數(shù)字化貨幣運營成本更高交易性更弱。

屬性：

例子：

比特幣、以太網(wǎng)、傳真、以太坊、VHS

個人效用（直接類）

個人效用網(wǎng)絡有兩個特質。第一個是用戶的個人身份跟網(wǎng)絡是捆綁的，往往是用戶名通過Facebook Messenger跟真實姓名綁定的。其次是用戶個人生活或職業(yè)生活基本上每天都離不開這種網(wǎng)絡。

在上圖中，節(jié)點代表的是個人效用服務（鏈接）連接的大家之間的聊天氣泡（節(jié)點）。個人效用網(wǎng)絡的節(jié)點跟使用者的真實身份是綁定在一起的，這種網(wǎng)絡尤其密集因為有很多的局部子群。這樣就使得Reed定律發(fā)揮作用了，所以個人效用網(wǎng)絡的價值增長率也是2^N。

大家使用個人效用網(wǎng)絡來與自己的個人關系網(wǎng)絡進行溝通與交互，因此不在線或者不成為該網(wǎng)絡的一部分就非常不利了。選擇退出會對日常生活造成明顯妨礙，甚至極大傷害到其重要的個人或工作關系。

屬性：

例子：

個人（直接類）

當個人身份或者名聲跟產(chǎn)品綁定在一起時，就會產(chǎn)生個人網(wǎng)絡效應。個人網(wǎng)絡上的人往往容易受到自己在現(xiàn)實生活中認識的人影響。如果你在現(xiàn)實世界中認識的人都使用同一款產(chǎn)品管理自己的身份與名譽的話，如果你自己也加入這個網(wǎng)絡你也會增值不少。

個人網(wǎng)絡牽涉到個人身份與名譽，它把每一位用戶的角色與其他用戶的角色連接起來。每增加一個節(jié)點都代表著潛在受眾成員的增加，對于所有其他節(jié)點來說也代表著內容制造者的增加。

個人網(wǎng)絡與個人效用網(wǎng)絡的不同主要有兩個方面。就像上一節(jié)解釋那樣，個人效用網(wǎng)絡往往用于有待完成的事情。網(wǎng)絡對用戶存在實質性的實際效用。其次，個人效用網(wǎng)絡往往更多是私下溝通，而不是公開溝通。個人網(wǎng)絡的作用就沒那么關鍵了。你不用它生活也不會改變多少。像Facebook、Twitter或者LinkedIn（不在找工作的時候）通常對你的日常生活就不是必不可少的東西。

然而，個人網(wǎng)絡仍然非常健壯。有了FB和LinkedIn以后你不再想加入另一個朋友網(wǎng)絡或者職業(yè)社交網(wǎng)絡了。不過這兩個你都可以停止使用也不會影響你日常生活。

發(fā)即時消息給你的重要他人告訴對方別忘了去機場接你媽跟在社交媒體上發(fā)狀態(tài)更新說你媽去哪里旅游了之間是不同的。這兩種情況下你的身份都跟溝通綁定在一起，而你的受眾就是你的人際關系。但前者是私下的必備品，而后者是公開的可選物。

人際網(wǎng)絡效應產(chǎn)生于人際的、想要跟他人建立關系的部落沖動。正是這種沖動吸引這大家接入并且依附到網(wǎng)絡上（比如Facebook、LinkedIn或者一種宗教），因為他們的朋友/同事/鄰居也是那個網(wǎng)絡的一部分。在個人網(wǎng)絡中。用戶的“社交圖譜”通常與其在現(xiàn)實生活中的關系緊密映射在一起。

屬性：

例子：

市場網(wǎng)絡（直接類）

市場網(wǎng)絡結合了個人網(wǎng)絡的身份與溝通，再加上對交易和目的的關注，這是市場的典型特征。通常，市場網(wǎng)絡從增強本已在線下存在的職業(yè)網(wǎng)絡起步。我們認為市場網(wǎng)絡屬于直接網(wǎng)絡效應的一種形式，因為節(jié)點之間的關系是直接的，就像下圖一樣：

市場網(wǎng)絡跟雙邊市場有很大的不同，盡管兩者往往會混淆在一起。大多數(shù)人認為像HoneyBook和Houzz這樣的公司屬于市場，但其實不是。在現(xiàn)實中，它們屬于市場網(wǎng)絡，結合了個人網(wǎng)絡與雙邊市場的主要元素，同時屬于多邊而不是雙邊——往往額外增加了專門的SaaS工作流軟件。

屬性：

例子：

HonerBook、DotLoop、IvyMark、AngelList、Building Connected、Headnote、Houzz、TravelJoy

二、雙邊網(wǎng)絡效應

網(wǎng)絡效應的第二大類是雙邊網(wǎng)絡效應，在學術文獻中往往又被稱為“非直接網(wǎng)絡效應”。然而，我們認為這屬于一種誤導，因為雙邊網(wǎng)絡既可包含直接網(wǎng)絡效應也可包括間接網(wǎng)絡效應。

雙邊網(wǎng)絡真正的特征是這里面存在兩類不同的用戶：供應側和需求側用戶。他們出于不同的原因加入網(wǎng)絡，并且為對方提供了互補性的價值。

雙邊網(wǎng)絡中新增的供應側用戶可直接增加需求側用戶的價值相對容易看得明白，反之亦然。比方說，像eBay這樣的雙邊市場的每一位新賣家（供應側）就可以直接為買家（需求側用戶）增加價值，因為它增加了供應以及商品的多樣性。類似地，每一位新增買家對于賣家來說都是新的潛在客戶。

不過同一側用戶的互動就要復雜一些。大多數(shù)時候，同一側的用戶會相互直接扣減對方價值。比方說，eBay上的核心賣家對其他賣家構成了更大的競爭威脅。高峰時間的Uber乘客增多意味著波峰定價。這些都是同側網(wǎng)絡效應產(chǎn)生的直接負面影響。

不過與此同時，間接好處通常會超過那些直接的負面影響。事實上，市場的賣家眾多會在第一時間吸引買家。而這對賣家來說最終會帶來更大的價值，即便他們必須用更高效的價格去賣東西。類似地，對買家來說往往也是一樣。

雙邊網(wǎng)絡積極所帶來的間接影響在歷史上時不時會出現(xiàn)。比方說，在1600年代，所有的小提琴制造商全都搬到了威尼斯的同一條街道上制作和銷售小提琴。盡管小提琴制造商競爭對手湊到一起推動了價格的下降，但對于供應商整個群體來說是值得的，因為市場上想要小提琴的人都會跑到那條街而不是其他街去買對他們來說顯得更為重要。

1980年代，美國的商場也發(fā)現(xiàn)了這一點。通過將相互競爭的賣家集中到一個地方，這里的賣家就能比位置分散的其他賣家做成更多的生意，所以競爭對手擠到一起就成為實用之舉。

我們在網(wǎng)上雙邊網(wǎng)絡也看到了同樣的效應，只不過是通過軟件而不是物理位置。

還要注意同側網(wǎng)絡效應其實也有積極的直接的影響，也就是同側的用戶越多給彼此也會帶來更多的價值。這種影響非常強大，你在設計產(chǎn)品的時候應該要想辦法實現(xiàn)這一點。微軟OS就是這種情況，這可以說是有史以來最持久的具備雙邊網(wǎng)絡效應產(chǎn)品之一了。微軟OS用戶彼此受益，因為他們可以更容易地跟同事和朋友共享文件。這屬于正面的、直接的同側網(wǎng)絡效應（除了核心雙邊網(wǎng)絡效應之外），操作系統(tǒng)一般都具備這種效應。

目前，我們發(fā)現(xiàn)了3種類型的雙邊網(wǎng)絡效應：市場型、平臺型、漸近型（asymptotic）。

市場型（雙邊）

市場的雙邊是買家和賣家。像Craigslist這樣成功的雙邊市場是很難被顛覆的。要想拆散他們你得同時對雙方有更好的價值主張，否則的話沒人會走的。對于供應商來說客戶就在那里，而對于客戶來說供應商就在那里。如果對方不走的話沒人會走的。

如上圖所示，雙邊市場有兩組節(jié)點。一組是供應側用戶，另一組是需求側用戶。他們通過市場（中間人，在圖中以中心節(jié)點的形式體現(xiàn)）相互提供直接價值。

在雙邊市場里面，提供絕大部分價值的是網(wǎng)絡，不是app或者網(wǎng)站本身——這就解釋了為什么像eBay和Craigslist這樣的市場產(chǎn)品可以長達16年看起來都不怎么變過的原因。

不過市場（marketplace）在防御性上卻有著一大弱點，這是由于所謂的“多租戶”現(xiàn)象引起的。大家可以同時在eBay和Etsy上賣自己的產(chǎn)品。房東可以同時在Craigslist 和Trulia上面出租自己的公寓，租客可以同時到這些市場上面瀏覽詳細目錄。當你的網(wǎng)絡成員同時可以使用競爭網(wǎng)絡而不受懲罰時，你很難把新進入者關在門外。因此市場的目標就是設計產(chǎn)品/服務增加大量價值或者“鎖定”，尤其是對供應側的價值增加和鎖定，這樣成員才不會想采取多租戶的做法。

此外，市場的形態(tài)也比我們想象的要豐富。比方說，媒體公司本質上屬于雙邊市場。受眾（供應）來到這個市場售賣他們的注意力換取內容體驗。廣告商商（需求）來到市場的另一側為的是購買受眾的注意力。媒體公司的受眾越多，廣告商就越有可能在那家媒體公司身上花錢，并且愿意花的錢也越多?！百u家”（如讀者/瀏覽者）對“買家”（如廣告商）有著直接的正面的網(wǎng)絡效應。反之亦然，因為（理論上）廣告收入越多，媒體公司就有資源制作更好的內容。

屬性：

例子：

平臺型（雙邊）

雙邊平臺網(wǎng)絡效應其實類似于雙邊市場網(wǎng)絡效應，因為都有兩邊，每邊都有著非常不同且直接會讓對方受益的興趣。不同的是平臺型的供應側設計的是只在平臺上才有的產(chǎn)品。供應側必須去做集成進平臺的工作。供應商制造和銷售的產(chǎn)品是平臺的功能，不獨立于平臺。

雙邊平臺有供應側節(jié)點（開發(fā)者）和需求側節(jié)點（用戶），彼此都通過平臺本身（中心節(jié)點）為對方創(chuàng)造了價值。平臺自己也為雙方提供了顯著的價值。

微軟OS、iOS和Android都是實現(xiàn)了這種網(wǎng)絡效應的突出例子。Xbox、playStation以及Wii也屬于這種類型，只不過略有不同。

平臺網(wǎng)絡效應跟市場網(wǎng)絡效應還有一個不同，那就是相對于在線市場，平臺本身的功能和好處在平臺對網(wǎng)絡的效用中可以扮演更大的角色。大家買iphone并且接受iOS是因為手機的品牌、設計、技術特性以及性能，也是因為其app生態(tài)體系。大家買Xbox和playStation游戲主機既是由于系統(tǒng)的圖形表現(xiàn)和性能，也是因為上面的游戲種類很多。這與市場形成對照，相對于網(wǎng)絡的價值，產(chǎn)品本身所帶來的價值是非常次要的。

平臺的售賣方式會極大影響到雙邊對該平臺的接受程度。比方說，微軟就有一只銷售隊伍把平臺賣給大企業(yè)，然后免費提供給大學，這樣學生畢業(yè)后就會把這個平臺當成標準了。

不過平臺有一個漏洞，就像市場一樣，平臺的雙邊也可以是多租戶。App開發(fā)者可以同時開發(fā)iOS和Android版的應用。游戲開發(fā)者可以把自己的游戲同步更新到playStation和Xbox上面。類似地，另一端的游戲玩家也可以同時買pS4和Xbox One，大家可以同時擁有Dell和Macbook。然而，定價原因使得這種做法相對于在線市場不那么可行，因為后者的多租戶是免費的。所以從這一點來看，平臺往往占優(yōu)勢一點。

屬性：

例子：

漸近型市場（雙邊）

當然，任何兩個雙邊市場都不會是完全一樣的。可能存在顯著差別的地方之一就是“價值曲線”。價值曲線是指需求側價值隨供給側上漲的速度，以及在到達臨界點時網(wǎng)絡效應有多強。

下面這張“價值曲線”圖說明了三種市場網(wǎng)絡效應子類的供求曲線情況。

中間的直線（橙色）就是Craigslist 或者eBay這種市場的情況，也就是供給側增長為需求側產(chǎn)生的價值相對是成比例的。這樣的市場慢慢會變得非常強大。

下方那條曲線（黃色）就是OpenTable的情況，也就是價值是延遲的。OpenTable在帶給需求側任何價值之前就已經(jīng)把供給側的飯店發(fā)展到很高的水平了。不過一旦突破了臨界點，網(wǎng)絡效應就會變得非常強大。

而第三種市場網(wǎng)絡效應子類，也就是上圖中紅色曲線所反映的那種，就是所謂的漸近型市場網(wǎng)絡效應。一開始的供應會迅速給需求側增加價值，但很快增加供應帶來的增值就開始減少。

漸近型市場最著名的例子就是像Uber和Lyft這樣的共享乘車公司。在一定程度上，更多司機對乘客是有好處的，因為這減少了等待時間。但到了一定的點之后，其對乘客的價值就會顯著減少。等4分鐘才打到車跟等8分鐘才打到車是有很大差別的。但是等2分鐘跟等4分鐘呢？低于4分鐘這個點之后增加供應的價值就會急劇減少。

為此，漸近型市場相對于其他類型的市場更容易受到競爭的威脅。如果Uber在特定地區(qū)有1000位司機，競爭對手手上有一半的司機也能提供可比的服務。

除了這個弱點外，漸近型市場也很容易受到多租戶的影響。很多人都同時用Lyft和Uber打車，至于用哪一個要看特定時間誰的價格更低等待時間更短。在供給側，很多司機也是同時使用Uber和Lyft，其考慮因素同樣是定價和等待時間。

屬性：

例子：

Uber、Lyft

三、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應

當產(chǎn)品的價值隨數(shù)據(jù)增多而提升，并且當產(chǎn)品的使用增多會產(chǎn)生數(shù)據(jù)時，就有了數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應。這是第三大類的網(wǎng)絡效應。

數(shù)據(jù)網(wǎng)絡內每個節(jié)點（用戶）都為中心數(shù)據(jù)庫提供有用的數(shù)據(jù)。隨著聚合數(shù)據(jù)的不斷增長，數(shù)據(jù)對每一位用戶的價值也隨之提高。

數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應往往比很多人（尤其是風投家）認為的要弱：擁有更多數(shù)據(jù)未必就能轉化為價值，而收集到更多的有用數(shù)據(jù)也不是一直都是易事，哪怕數(shù)據(jù)是產(chǎn)品的核心。

數(shù)據(jù)可以用不同的方式增加產(chǎn)品價值。如果數(shù)據(jù)的確是產(chǎn)品給用戶帶來好處的關鍵，則該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應有可能就非常強大。如果數(shù)據(jù)只是產(chǎn)品的邊緣屬性，則數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應就不太重要了。當Netflix向你推薦節(jié)目時，算法推薦的基礎時用戶的歷史瀏覽數(shù)據(jù)。不過Netflix的發(fā)現(xiàn)功能只是邊緣性的功能；去真正價值來自于它的電視、電源及紀錄片節(jié)目存量。所以Netflix僅存在邊際的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應。

類似地，產(chǎn)品使用與收集到的有用的新數(shù)據(jù)量之間的關系也會逐漸逼近。Yelp具備數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應，因為對數(shù)量越來越大的飯店的點評量越多可以讓產(chǎn)品越有價值。但是其網(wǎng)絡效應會因為只有一小部分用戶產(chǎn)生這些數(shù)據(jù)而受到削弱；大家更多是從Yelp數(shù)據(jù)庫去讀東西而不會在上面寫東西。

與此同時，Yelp也是數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應一個共同弱點的很好例子。其數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應是漸近性的。第5條點評增加的價值要比第30條多得多。點評條數(shù)超過一定限度之后，對飯店更多的點評并不能替你（用戶）增加價值。（另一方面，點評的幅度就很有用并且能鞏固網(wǎng)絡效應，這就是為什么Yelp仍然如此流行的原因。）

如果產(chǎn)品跟增加使用和更多有用的數(shù)據(jù)生成之間沒有關系的話，就不會有網(wǎng)絡效應的產(chǎn)生；那只不過是規(guī)模效應罷了?？梢哉J為Experian這樣的信用報告機構具有規(guī)模效應，因為即便更多的數(shù)據(jù)令其信用評分更有價值（比如更加精確了），消費者對其產(chǎn)品的使用并不會隨著數(shù)據(jù)量的增加而自然增長。

數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應很容易會跟來自規(guī)模的數(shù)據(jù)優(yōu)勢混淆。大公司無疑擁有更多的數(shù)據(jù)。問題是，那些數(shù)據(jù)是不是為客戶/用戶創(chuàng)造了有意義的價值？如果是的話，增加使用會不會導致更多的有用數(shù)據(jù)？

具備強勁數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應的服務有一個好例子，那就是Waze。每個人不僅在Waze上消費數(shù)據(jù)，而且也貢獻有用的數(shù)據(jù)，但因為數(shù)據(jù)是在實時消費的，數(shù)據(jù)集需要不斷更新。所以網(wǎng)絡越大，在任何時候任何一條道路上的數(shù)據(jù)都會更加精確。更多的數(shù)據(jù)會繼續(xù)幾乎無限期地產(chǎn)生價值，所以相對于其他幾乎任何我們能想到的服務來說，Waze的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應都不大算是漸近型的。

數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應可能是最復雜的一種網(wǎng)絡效應類別。有很多不同的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應，因為數(shù)據(jù)的使用方式有很多。這個有待未來再細講。

屬性：

例子：

Google、IMDB、Waze、Yelp！Amazon

四、技術性能網(wǎng)絡效應

當產(chǎn)品的技術性能會隨著用戶數(shù)量增加而直接得到改善時，我們說就有了技術性能網(wǎng)絡效應。這屬于第四大類的網(wǎng)絡效應。對于具備技術性能網(wǎng)絡效應的網(wǎng)絡來說，網(wǎng)絡上的設備或者用戶越多，底層技術就會工作得越好。這會使得該產(chǎn)品/服務變得更快、更便宜或者更容易使用。

具備技術性能網(wǎng)絡效應的網(wǎng)絡越大就會變得越好（更快、更便宜或者更易用）。加入網(wǎng)絡的節(jié)點（設備）越多，整體性能改善就越好。

比方說像BitTorrent這樣的點對點文件共享服務，或者像Hola這樣的VpN提供商，或者像Tile這樣的物體尋找網(wǎng)狀網(wǎng)絡。每個人從BitTorrent上下載文件的同時也在為該網(wǎng)絡做種。安裝Tile app的人越多，你找回丟失的東西的機會就越大，因為網(wǎng)絡的每一部手機都在不斷地掃描瓷片（跟丟失物件綁在一起）。Skype也宣稱使用Skype的人越多，其視頻流媒體的質量就會越好（尚不清楚這是否正確，但他們有這種想法也是很好的）。

技術性能網(wǎng)絡效應不同于技術進步，我們可以認為前者更加出色。技術進步有很短的半衰期而且防御性不再很強了。如果你是第一個想出某技術的，創(chuàng)新的節(jié)奏保證不會讓你的優(yōu)勢持續(xù)多久，因為競爭對手要么會抄襲你的技術，要么也會自己開發(fā)出來。但如果你具備技術性能優(yōu)勢的話，你的產(chǎn)品就會因為成為率先起跑的人而贏得一條runaway的優(yōu)勢。之后你就不必不斷戰(zhàn)斗才能保持領先了。你的領先往往會隨著時間轉移而強化而不是弱化。

關于技術性能網(wǎng)絡效應，有一點普遍容易引起迷惑，那就是以為當使用增加可以產(chǎn)生收入，進而用來制造出更多的技術進步，從而推動更多的使用，如此類推。如果性能改進來自于收入或者數(shù)據(jù)的增加的話……那倒是不錯……但這不是技術性能網(wǎng)絡效應。

屬性：

例子：

五、“社交”網(wǎng)絡效應

第五大類，也是最后一大類網(wǎng)絡效應是所謂的“社交”網(wǎng)絡效應。這是通過心理學和人們之間的互動發(fā)揮作用的。

我們認為它的機制是這樣的。

網(wǎng)絡就是節(jié)點和連接。在固話系統(tǒng)上很容易就能看到電話和連接它們的電話線。

然而，在人之間還有一個看不到的網(wǎng)絡，在這個網(wǎng)絡當中我們的身體就是節(jié)點，而我們彼此之間的言語和行為就是連接。如果你喜歡的話，這些可以叫做原始網(wǎng)絡。

就像數(shù)字網(wǎng)絡效應一樣，使用的人越多，這些社交網(wǎng)絡效應可以幫助你的產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造更多的價值。大家通過影響對方的想法和感受來為彼此增加價值。通過為使用你的產(chǎn)品提供觸發(fā)器和信心增加價值。通過強化他們選擇繼續(xù)使用你的產(chǎn)品來增加價值。

對于長期防御性來說，社交網(wǎng)絡效應通常是最難實現(xiàn)的。然而，如果你能夠成功地讓不同形式的心理學站在你這邊而不是競爭對手那邊的話，就會具備顯著的優(yōu)勢。

現(xiàn)在你也許要問問自己“這些社交網(wǎng)絡效應難道不有點像品牌防御性嗎？”某種程度上來說你是對的。它們之間的確有點類似。它們都跟語言和心理學有關。但我們認為它們之間也存在著重要區(qū)別，所以才會分為不同的類別。

迄今為止，我們發(fā)現(xiàn)了三種主要的社交網(wǎng)絡效應：語言效應、信念效應以及從眾效應。這個數(shù)量其實很容易擴大，因為人類心理學很復雜，很多種社會互動的機制都是不一樣的，今后我們會繼續(xù)尋找新的類型。

語言型（社交）

在任何人際網(wǎng)絡中，語言都是主要中介。語言是網(wǎng)絡所有節(jié)點用來彼此對接的協(xié)議。比方說，英語就是一門有用的語言，但考慮到講英語的人高達15億人，英語的價值就高得多了。這比講德語的人口多15倍多。所以盡管講英語在溝通上不會比講德語好15倍，但它作為網(wǎng)絡的結果帶給說話者的價值卻要高得多。

這就是為什么在整個歷史長河中語言都展示出一種“贏家通吃”的趨勢。處在同一個政治、社會及經(jīng)濟單元的人往往會圍繞著一種語言聯(lián)合起來。

這一概念還可以延伸到使用特定行話和方言的群體，從國家到企業(yè)，從小孩到潮人，從經(jīng)濟學家到Google員工，莫不如此。隨著行話被越來越多的人接受，對于所有其他用戶來說其價值也變高了。

初創(chuàng)企業(yè)可以利用語言的網(wǎng)絡效應。初創(chuàng)企業(yè)至少可以有兩種方式來利用其贏家通吃效應：首先是用來建立商業(yè)類別語言；其次可以用來命名公司或產(chǎn)品。

對于第一種，如果創(chuàng)始人可以幫助某個商業(yè)類別創(chuàng)建一個名字然后被視為此類的#1的話，就有了可靠的語言網(wǎng)絡效應。1975年，Miller Beer通過建立“l(fā)ite beer”這種啤酒類別而獲得了語言網(wǎng)絡效應。1995年同樣的事情又發(fā)生在web“門戶”這個類別上，而Yahoo！因此而受益，因為它是該類的領導者。最近我們在“加密數(shù)字貨幣”這個類別的建立上也看到了一樣的語言網(wǎng)絡效應。被視為#1的比特幣受益最多：比特幣占到了全部市值的將近40%，盡管市面上有100多種相互競爭的加密數(shù)字貨幣。

在所有這些案例中，最初的#1最終都失去了自己的桂冠，這就是語言網(wǎng)絡效應被認為比其他網(wǎng)絡效應弱的原因。但不管怎樣，在很多年的時間里，其競爭對手都會抱怨有著語言網(wǎng)絡效應的公司所取得的不公平優(yōu)勢。

公司利用語言網(wǎng)絡效應的第二種典型方式是公司和產(chǎn)品命名。

比方說，當“Googling”某樣東西變成了在互聯(lián)網(wǎng)上搜索東西的同義詞時，這就變成了Google的巨大優(yōu)勢。語言本身就成為了使用競爭對手產(chǎn)品的障礙。當有人讓你Google某樣東西時，你卻掏出手機開始用Bing，這不僅會給你帶來社交上的尷尬，自己內心也會覺得哪兒不對勁。

當某人說“打輛Uber”時情況也類似。他們這么說其實是給你一條社交線索，讓你使用Uber而不是Lyft。（順便說一句，作為名詞成為行話的威力比不上作為動詞。如果更多的人說“我準備uber到那里”對Uber來說可能更好，有些人已經(jīng)在這么講了，不過要是我是Uber的話，一定會盡量鼓勵大家都這么用）。

另一個例子：當年，“施樂”某個東西的意思就是復印某個東西。

讓大家把你公司的名字當做動詞使用是一大優(yōu)勢，但想做到這一點是比較棘手的你的公司名字必須好記而且要朗朗上口，所以取好名字非常關鍵。

屬性：

例子：

信念型（社交）

第13種網(wǎng)絡效應是信念。信念網(wǎng)絡效應這種東西在黃金、比特幣和宗教身上體現(xiàn)得最明顯。這是直接的網(wǎng)絡效應。

智人是馱畜。我們喜歡“成群結隊”，喜歡被別人接受。共享共同的理念是其中的關鍵部分。如果有人相信某件事情，其他人也更有可能堅定對這件事情的信念。因此，不相信你朋友相信的東西可能會有很大的社會后果，而且可能是糟糕的后果。這就是大部分人固守群體思維的因素之一，導致他們對對立面的信息非常抵觸。

更重要的是，當更多的人相信時信念就會變得更有價值?？纯袋S金。為什么黃金貴重？黃金又不能當飯吃當床睡。黃金是很好看，可好看的東西多了。黃金有點工業(yè)用途，但不是很多。黃金貴重是因為——在我們把鹽看成是貴重品之后——現(xiàn)在大家決定值錢的是黃金了。而且在5000多年的時間里，黃金一直都是貴重的。過去給了我們信心，相信每個人將來仍然會堅定這一信念。這種信念慢慢地就被強化了。

根據(jù)事實本身，黃金貴重是因為我們認為它是貴重的。

信念網(wǎng)絡效應就像沙子這東西一樣。少量的沙子很容易驅散。但如果你把足夠多的沙子堆砌到一起，它就會硬得像塊石頭一樣。

比特幣也是這種情況。相信它有價值的人越多，它對每個人的價值就越高。現(xiàn)在在比特幣身上我們正目睹著同樣的“砂層”在出現(xiàn)。比特幣價格崩潰然后反彈的次數(shù)越多，相信它有價值的人就會越多。當你在此基礎再堆點以太坊“沙子”以及成千上萬種現(xiàn)存的其他加密數(shù)字貨幣“沙子”上去時，作為不斷發(fā)展的信念網(wǎng)絡效應的結果，比特幣沙堆就會慢慢就變得穩(wěn)定起來。一度不固定、不可捉摸的東西就變成了接近于巖石一樣的東西。

屬性：

例子：

貨幣、宗教、意識形態(tài)

從眾型（社交）

當加入網(wǎng)絡的社會壓力導致大家覺得自己不能被拋棄時就產(chǎn)生了從眾心理。

Slack就是一個很好的例子。在技術圈，一個普遍的感覺是如果你的團隊不用Slack的話就算不上是一家現(xiàn)代公司。在我們看來，Slack的惡名和估值已經(jīng)超過了該產(chǎn)品的效用，因為它已經(jīng)變成了技術界的一股運動，并且形成了強烈的從眾網(wǎng)絡效應。

從眾網(wǎng)絡效應往往在網(wǎng)絡剛開始形成，有人早早就加入時產(chǎn)生。1998年當大家開始使用Google時，一種普遍感覺是“這個酷小孩”正在用Goolge誒（此前他們一直在用Alta Vista）。如果你不用Google，那你就被拋棄了。此后其他的網(wǎng)絡效應開始接力，為Google提供核心的防御性，所以Google后來不再依賴于從眾網(wǎng)絡效應，但一開始的時候肯定是靠這種發(fā)動的。

有一家公司把從眾網(wǎng)絡效應玩成了自己的核心能力，這家公司就是蘋果。每一年蘋果都會精心打造一場演出，用新產(chǎn)品演示和發(fā)布來重新制造口碑和FOMO（害怕錯過）情緒。這種做法一直都出奇的有效。如果你在硅谷帶上一臺IBM而不是蘋果的筆記本出席會議，那將會成為你不是他們一伙的一個跡象。如果你不用Mac的話就會被看成是局外人。

對于那些覺得自己的產(chǎn)品更好的競爭對手來說這一點令人沮喪，但他們還是沒有找到無法擊敗蘋果背后的原因。蘋果已經(jīng)成功地超越了“品牌化”。它依靠成功地觸發(fā)了想要成為那幫很酷的家伙的一員，迫切想要加入這場運動的這種心理需求。

2010年的這段滑稽的對話視頻是競爭對手對蘋果統(tǒng)治力背后機制的困惑和沮喪的真實寫照，三星在2017年的一則廣告也在發(fā)出同樣的吶喊：他們想要告訴消費者，別幼稚了，是時候“長大”了，對iphone的情感依附讓三星做出了“更好”的產(chǎn)品。但他們沒有考慮到的是用戶重視的不僅僅是產(chǎn)品特性的堆砌。它還包括了網(wǎng)絡從其他產(chǎn)品用戶獲得的價值，以及它讓他們加入到這種時尚所帶來的社會價值。

這段視頻則很好地解釋了從眾網(wǎng)絡效應。Derek Sivers捕捉到了從眾心理學的精髓，他說“如果他們表現(xiàn)得匆忙的話就會成為圈子的一員?！比缓笏诌M一步解釋說“剩下的人也只好加入了，因為如果不加入的話就會成為被嘲笑的對象。”

網(wǎng)絡效應的學生應該注意到從眾效應走不了太遠。如果加入一場運動的人太多的話，其中的一些早期采用者就會放棄了，因為這群人已經(jīng)變得太過主流了。這就是我們往往在產(chǎn)品開始階段看到從眾網(wǎng)絡效應的原因。聰明的創(chuàng)始人會利用好從眾網(wǎng)絡效應然后慢慢過渡到其他的網(wǎng)絡效應來維持長期的可防御性。

屬性：

例子：

蘋果、Google、Stripe、Slack、LinkedIn、GitHub

網(wǎng)絡效應的力量

前面我們講過網(wǎng)絡效應地圖只是探討網(wǎng)絡效應本質的開始，這個話題要說的東西還有很多。網(wǎng)絡效應是一種表面上看起來簡單的復雜現(xiàn)象。

有了這份手冊之后，我們還想跟大家一起交流網(wǎng)絡效應的重要性、多樣化以及復雜性。頂尖的創(chuàng)始人將會因為對網(wǎng)絡效應有著深刻理解而受益匪淺，因為這可以轉化為更加實用的商業(yè)決策。最后，決定你的企業(yè)成功與否的是防御性。而這方面網(wǎng)絡效應比任何其他東西都要關鍵。

原文鏈接：https://www.nfx.com/post/network-effects-manual

編譯組出品。編輯：郝鵬程。

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